“得社區(qū)者得天下，更好的為客戶提供專業(yè)的服務(wù)就一定要融入社區(qū)、服務(wù)社區(qū)，我們是社區(qū)的一份子。” 德佑總經(jīng)理劉勇如是說(shuō)。

　　8月27日，【勇哥有約】第6期正式上線，德佑人致力于成為更用心的社區(qū)專家，德佑的社區(qū)觀是守望相助，做中國(guó)好鄰居。

　　本次直播，劉勇和兩位來(lái)自廣州德佑店?yáng)|暢談了如何深耕社區(qū)的話題。廣州德佑德誠(chéng)加盟店店?yáng)|李艷麗是一位90后，在成為百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人之后，選擇到廣州南沙創(chuàng)業(yè)，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，對(duì)于如何快速融入社區(qū)頗有心得。

　　廣州德佑全通加盟店店?yáng)|賴永榮則已經(jīng)扎根社區(qū)11年，用真心的服務(wù)換取了鄰居的信任。

　　　　更用心的社會(huì)專家

　　談及對(duì)“社區(qū)專家”的畫(huà)像時(shí)，賴永榮給出的詞是：微笑自信、專業(yè)有愛(ài)心;李艷麗說(shuō)是：真誠(chéng)、熱情、有愛(ài)心，愿意去做對(duì)社區(qū)有益處的事情。

　　而他們自己，也正是這種形象的代表。

　　在李艷麗看來(lái)，做社區(qū)是要日積月累的，要始終活躍在鄰居的視野內(nèi)。這也體現(xiàn)了德佑獨(dú)有的品牌調(diào)性，也是為業(yè)主服務(wù)的好機(jī)會(huì)。8月中旬，德佑就在全國(guó)開(kāi)展了以家有“繩”童為主題的鄰里節(jié)活動(dòng)，家長(zhǎng)們平時(shí)工作忙，周末能有這樣的機(jī)會(huì)跟小孩兒一塊玩，他們都很愿意參加。接觸下來(lái)，業(yè)主覺(jué)得我們是積極正能量的經(jīng)紀(jì)人。

　　這種積累，最終是可以見(jiàn)到收獲的。在李艷麗剛來(lái)南沙創(chuàng)業(yè)4個(gè)月的時(shí)候，她接手了一位業(yè)主，因?yàn)榉?wù)的細(xì)致又耐心，這位業(yè)主推薦了6個(gè)朋友給她。“當(dāng)時(shí)我是上門(mén)拜訪的業(yè)主，我穿了西裝、皮鞋、帶著工牌，他一看我的形象，就覺(jué)得我很專業(yè)，同時(shí)我也帶了樓盤(pán)詳細(xì)的建議表和計(jì)劃書(shū)，還有一份委托書(shū)。我們聊天過(guò)程中非常開(kāi)心，他也是90后，共同語(yǔ)言比較多，因?yàn)閷?duì)我的服務(wù)滿意，他又陸續(xù)推薦了6個(gè)朋友給我。”李艷麗分享道。

　　賴永榮則更是一個(gè)喜歡交朋友的人，他平時(shí)也會(huì)邀請(qǐng)家長(zhǎng)帶著小孩兒到門(mén)店玩耍。“社區(qū)活動(dòng)是給我們更好的契機(jī)跟大家做深層溝通，我們有一句話叫交易是從接觸開(kāi)始的，社區(qū)活動(dòng)就是最好的接觸，讓經(jīng)紀(jì)人能和業(yè)主、鄰居有更多的交流，并且還能做品牌推廣、感受企業(yè)文化。”

　　正是因?yàn)檫@種熱情，賴永榮承包了“一家人”的房子。

　　賴永榮說(shuō)：“我有一個(gè)客戶阿姨，是我剛來(lái)廣州時(shí)候認(rèn)識(shí)的，有二十多年了。我的第一單就從阿姨開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)她大兒子有房子要出售，我剛剛接觸房產(chǎn)很多東西都不太了解，但遇到什么問(wèn)題，我都用心的查資料、幫忙解決。她大兒子是住在養(yǎng)老院的，我把公證人都請(qǐng)到了養(yǎng)老院。過(guò)了幾年，阿姨的二兒子要賣(mài)房，正好符合我的需求，他們就以低于市場(chǎng)價(jià)20%的價(jià)格賣(mài)給了我。前一段時(shí)間，她女兒有套房子在天河區(qū)要賣(mài)，找誰(shuí)?還是找我的。”

　　在賴永榮看來(lái)，一次接觸不單單是一單生意，可能是一連串的生意、是人際網(wǎng)絡(luò)的生意。做生意的本質(zhì)就是做人際關(guān)系。人做好了，生意就做好了。

　　在具體做哪些社區(qū)活動(dòng)方面，賴永榮稱，面對(duì)熟悉的業(yè)主和租客，主要是提供清潔、維修和搬家;而對(duì)于不太熟悉的業(yè)主，門(mén)店都會(huì)寫(xiě)著九大便民服務(wù)，隨時(shí)隨地幫助大家。

　　最近，賴永榮更是推出了“接放學(xué)”的服務(wù)。“我們新開(kāi)了一家二層的門(mén)店，這家店離學(xué)校很近，我的小孩也在那里上學(xué)。要是哪個(gè)業(yè)主趕不及接孩子放學(xué)，我們就先接到店里，讓小孩可以先在二樓寫(xiě)作業(yè)。”

　　廣州德佑店?yáng)|-李艷麗

　　而李艷麗所在的南沙是一個(gè)新城，空置率多一些，他們做的最多的就是打掃衛(wèi)生。另一方面，因?yàn)槔钇G麗所接觸的業(yè)主在市區(qū)的甚至全國(guó)各地都有，李艷麗也經(jīng)常幫助業(yè)主組裝家具。“業(yè)主家具送過(guò)來(lái)時(shí)候，我們?nèi)ソ邮蘸徒M裝，我們的小伙伴聚集在一起，幫業(yè)主裝柜子、裝茶幾。我認(rèn)為，當(dāng)業(yè)主把鑰匙交給我們的時(shí)候，就是對(duì)我們的最大信任。”李艷麗說(shuō)。

　　“這些都是生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但也是建立鏈接的開(kāi)始。”賴永榮補(bǔ)充道。

　　　　客戶至上是德佑人的專業(yè)追求

　　對(duì)于如何鼓勵(lì)店里年輕人積極投身社區(qū)服務(wù)，李艷麗表示，年輕人希望聽(tīng)到鼓勵(lì)、對(duì)榮譽(yù)感也很強(qiáng)烈。有時(shí)候他們?cè)趲蜆I(yè)主打掃的時(shí)候給我拍給我照片，他們的后背都濕透了，我還是很感動(dòng)的，我會(huì)鼓勵(lì)他們，也拍朋友圈給他們宣傳，特別是得到業(yè)主的鼓勵(lì)，我都會(huì)發(fā)到群里和大家分享，業(yè)主的肯定對(duì)他們來(lái)說(shuō)是莫大的榮譽(yù)。

　　廣州德佑店?yáng)|-賴永榮

　　賴永榮則舉了個(gè)例子：之前我們店有套房子放了8個(gè)月都沒(méi)出租，因?yàn)檫@個(gè)房子漏水，業(yè)主還不在這邊住，并不想管，樓下也不配合，我們一個(gè)新來(lái)的伙伴接手之后非常用心，去找了樓下、業(yè)主、物業(yè)以及裝修公司，幾經(jīng)溝通與波折把房子漏水的問(wèn)題解決了，業(yè)主特意給我發(fā)了信息感謝他。再到這套房子出租時(shí)候，業(yè)主拒絕了保證不收中介費(fèi)的公司招攬，還是找了我們這位小伙伴。

　　“我把這件事情當(dāng)做標(biāo)桿在店里宣傳，也是給其他小伙伴鼓勵(lì)。當(dāng)你在做這些瑣事事情時(shí)候，覺(jué)得很麻煩，但也正是通過(guò)把這些細(xì)節(jié)做好，業(yè)主才能感受到你的真心，成敗關(guān)鍵都在于細(xì)節(jié)，這正是我們和其他同行的差異，也是我們 ‘客戶至上’的真實(shí)表現(xiàn)。“賴永榮說(shuō)。

　　在直播的最后，德佑總經(jīng)理劉勇賦能店?yáng)|，助力店?yáng)|業(yè)務(wù)精進(jìn)。劉勇把顆粒度放的盡可能細(xì)致，給出了三點(diǎn)總結(jié)與大家分享：

　　第一、關(guān)于房源獲取，社區(qū)的價(jià)值：過(guò)去，這個(gè)行業(yè)有術(shù)語(yǔ)叫“得房源者得天下”，但未來(lái)，我相信是“得社區(qū)者得天下”。原來(lái)的社區(qū)是沉淀房源，獲取房源的方式都是比較粗糙，今天我們把服務(wù)做到了前置和細(xì)致，融入社區(qū)，服務(wù)社區(qū)，當(dāng)業(yè)主、客戶和你更有粘性，無(wú)論是自己或者朋友有房屋相關(guān)問(wèn)題，第一時(shí)間想到的就是你。

　　第二、關(guān)于房屋和業(yè)主的維護(hù)：管理者也好，經(jīng)紀(jì)人也好，先別想如何賣(mài)出100套房，而是把關(guān)注點(diǎn)放在如何賣(mài)出一套房上：如何幫助業(yè)主把他的房子賣(mài)掉。房源加工是個(gè)閉環(huán)，其中包括：業(yè)主面訪、試價(jià)、議價(jià)、房源傳遞、聚焦，最終實(shí)現(xiàn)成交。這里面的每一個(gè)過(guò)程，都需要我們切實(shí)的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都需要科學(xué)的工具和方法。用真實(shí)案例和業(yè)主溝通，比單純議價(jià)帶來(lái)更好的效果。

　　第三、關(guān)于房源述職：房源述職是非常有效的措施，不斷賦能，提升經(jīng)紀(jì)人的能力，讓每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人都掌握加工一套房的能力。這就是“難而正確的事”。這件事堅(jiān)持下來(lái)，能成為一家店的護(hù)城河、成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。店?yáng)|述職就像醫(yī)生，負(fù)責(zé)找病根、開(kāi)藥方，而經(jīng)紀(jì)人就是護(hù)士，根據(jù)醫(yī)生的方法去實(shí)施抓藥或者打針。從而把房子做更好的加工、推廣。

　　劉勇多次表示，更用心的社區(qū)專家，除了專業(yè)的業(yè)務(wù)能力，更需要思考如何做到社區(qū)友好。從遠(yuǎn)遠(yuǎn)的眼神交互，到有接觸有關(guān)系，再到有情感有溫度，這是一個(gè)融入的過(guò)程。我們深知?jiǎng)傂韬透哳l才是社區(qū)服務(wù)的根本，可持續(xù)的關(guān)鍵是日常的小事，更用心的社區(qū)專家不是口號(hào)，而是真真實(shí)實(shí)的行動(dòng)。

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