2020年7月31日，易居(中國)企業(yè)控股公司(02048.HK)(“易居”)與阿里巴巴集團(NYSE：BABA, 09988.HK)(“阿里”)宣布建立戰(zhàn)略合作關系，雙方將在包括線上線下房產(chǎn)交易、數(shù)字營銷和交易后相關服務等領域展開深度合作，以推動房產(chǎn)服務行業(yè)走向全面數(shù)字化、智能化。

　　合作具體內容包括雙方將成立合資公司，共建房產(chǎn)線上營銷平臺，探索新業(yè)務機會等。通過深度合作，阿里將在品牌、業(yè)務、數(shù)字化等方面向易居賦能;易居則將發(fā)揮自身在房地產(chǎn)代理領域的專業(yè)優(yōu)勢，組建獨立技術運營團隊，配合合資公司開展工作及提供專業(yè)支持。

　　戰(zhàn)略合作基礎上，阿里還通過參與易居股份配售及認購可換股票據(jù)，進一步增持易居股份至8.32%;若可換股票據(jù)轉股后，阿里持股比例將進一步上升至13.26%，躍升成為易居第二大股東之位。

　　與此同時，易居還向最大股東周忻，及新浪公司(SINA.US)(“新浪”)分別配發(fā)股份，以收購他們所持有的樂居控股有限公司(LEJU.US)(“樂居”)股票。交易完成后，易居將成為樂居的控股股東，持股比例達56.19%。

　　易居董事局主席周忻先生表示：“我為易居和阿里建立戰(zhàn)略合作關系感到非常榮幸。阿里是全球領先的科技公司，在幫助各行各業(yè)進行數(shù)字化轉型方面積累了豐富的經(jīng)驗。易居是全國領先的房地產(chǎn)服務公司，在線下房產(chǎn)營銷方面有多年的沉淀和強大的執(zhí)行力。而易居旗下的樂居又在近年來在房地產(chǎn)線上線下的營銷方面取得可觀的成績。這次易居牽手阿里，共建線上房產(chǎn)營銷平臺，同時阿里對易居業(yè)務賦能，協(xié)助易居全面提高現(xiàn)有業(yè)務的數(shù)字化和線上化水平。我相信易居和阿里的合作不僅對易居未來的發(fā)展是一個重要里程碑，而且會是中國房產(chǎn)服務領域的一件有重要意義的事件。”

　　阿里增持易居股份

　　早在2018年易居在香港上市之際，就與阿里構建了親密關系。彼時，阿里以3.9億港元認購易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。兩年之后，阿里通過進一步增持行動，表現(xiàn)出對于易居及房地產(chǎn)代理行業(yè)前景的樂觀態(tài)度。

　　公告顯示，易居將以每股7.00港元的價格，向阿里配售118,300,000股公司股份，配售總金額為828,100,000港元。配售完成后，阿里將持有易居大約8.32%的股份。

　　在此基礎上，雙方還簽署可轉股票據(jù)認購協(xié)議。據(jù)此，阿里將認購易居本金為1,031,900,000港元、三年期、利息每年2%的可轉股票據(jù)，票據(jù)轉股價為每股10.37港元。若該等可換股票據(jù)全部轉股，阿里持有易居股份比例將提升至大約13.26%，躍居第二大股東。

　　另外，易居與其最大股東周忻及其控制下的相關公司簽署股權轉讓協(xié)議，據(jù)此易居將向周忻購買其持有的51,925,996樂居控股有限公司(LEJU.US)(“樂居”)股票，并向周忻配發(fā)166,918,440易居股份結付。

　　同時，易居與新浪公司(SINA.US)(“新浪”)簽署股權轉讓協(xié)議，據(jù)此易居將向新浪購買其持有的24,475,251樂居股票，并向新浪配發(fā)78,676,790易居股份結付。該兩筆交易完成后，易居將成為樂居的控股股東，持有大約56.19%的股份。

　　共建房產(chǎn)數(shù)字化營銷與交易平臺

　　在阿里與易居加大股權層面合作的基礎之上，雙方還就業(yè)務層面的探索簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，旨在：共同推動中國房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化、線上化，建立房地產(chǎn)線上線下數(shù)字化交易生態(tài);為置業(yè)者提供更便捷、高效、透明的增值服務;為房產(chǎn)經(jīng)紀人提供更多的產(chǎn)品、工具和實惠;為開發(fā)商提供降本增效的線上線下、數(shù)字化的交易平臺等。

　　具體而言，雙方將成立由阿里控股的合資公司(以下稱“合資公司”)，第一期計劃投入50億人民幣，雙方以現(xiàn)金方式同比例入股，阿里股權占比85%，為控股股東;易居股權占比15%。

　　該合資公司將是唯一代表阿里在中國大陸地區(qū)從事房地產(chǎn)的業(yè)務主體。由合資公司為主構建淘寶/天貓為核心的線上房產(chǎn)營銷平臺公司，包括線上旗艦店、數(shù)字化案場系統(tǒng)、數(shù)字化營銷工具、房產(chǎn)交易后市場服務等，并研發(fā)推出響應產(chǎn)品和系統(tǒng)等。

　　阿里將提供平臺資源和技術支持，在阿里、易居原有的業(yè)務基礎上，共同建立線上線下交易生態(tài)閉環(huán);易居則將發(fā)揮自身在房地產(chǎn)領域的資源和專業(yè)優(yōu)勢，組建獨立技術運營團隊配合合資公司開展工作及提供專業(yè)支持。

　　雙方將積極推動合資公司進展，讓中國最強航母級房產(chǎn)線上平臺的早日上線。

　　航母級房產(chǎn)平臺

　　阿里與易居的此番合作，堪稱中國互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)最重磅的一次強強聯(lián)姻，雙方將依托各自技術和資源優(yōu)勢，在數(shù)字化重構房地產(chǎn)服務行業(yè)方面進行更多更新的研究與探索。

　　易居企業(yè)集團是中國實力雄厚的房地產(chǎn)交易服務商，服務于開發(fā)商、中介機構和資產(chǎn)所有人，擁有全直營管轄的業(yè)務版圖。旗下易居營銷、易居房友、克而瑞等特色業(yè)務，全面覆蓋從新房代理服務、房地產(chǎn)經(jīng)紀共享服務到房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)應用服務，打造交易服務和賦能服務兩大服務平臺。自2018年7月20日登陸香港資本市場以來，旗下各項業(yè)務得到快速穩(wěn)健發(fā)展，保持著行業(yè)領跑之勢。

　　易居企業(yè)集團CEO丁祖昱表示，過去易居用二十年走出了“新房營銷為主”的第一曲線，接下來易居要做的，除了繼續(xù)讓“第一曲線”保持高速增長外，再用三到五年時間孵化走出有質量增長的第二曲線，賦能未來。即從做數(shù)據(jù)、做系統(tǒng)、做應用，到數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，朝著不動產(chǎn)數(shù)字化的方向堅定不移地前進。

　　此次阿里與易居的合作，符合易居戰(zhàn)略發(fā)展方向，將為易居實現(xiàn)不動產(chǎn)數(shù)字化目標賦能助力。具體而言，阿里為易居提供戰(zhàn)略和品牌賦能，將利用自身優(yōu)勢和未來合資公司的平臺優(yōu)勢，為易居提供易居企業(yè)發(fā)展所需的各項戰(zhàn)略決策咨詢;阿里為易居數(shù)字化升級提供賦能，將為易居各項業(yè)務的線上化、數(shù)字化提供支持和解決方案。

　　同時，阿里還將幫助易居建立新模式下線上銷售代理的能力;幫助易居旗下樂居公司進一步提升線上數(shù)字化營銷能力，除原有業(yè)務外，樂居作為數(shù)字化營銷招商運營服務商;幫助易居進一步提升房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的整合運營能力，為易居整合的經(jīng)濟公司和經(jīng)濟人提供阿里平臺上的數(shù)字化服務等。

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