當代消費群體對于“個性化”追求越發強烈,廣告主的定制化需求也飛速提升,傳統的廣告投放形式正被市場淘汰。大數據時代,定向廣告投放技術就能比較準確地滿足用戶需求,如上市公司騰信股份(300392)的巨獸大數據平臺就可實現相關操作,還有極光、萬咖壹聯等科技企業在大數據方面也有深厚積累。

　　目前,90后及00后群體正成為消費主力軍,伴隨著自我認知意識的增強,當代消費群體對于“個性化” 追求和有著共同價值觀和消費愛好群體尋求的愿望愈發強烈。與互聯網共同成長起來的這一代,消費習慣也呈現線上線下無縫融合趨勢,全渠道消費興起。全渠道下,用戶數據分散、割裂,品牌商難以形成統一用戶畫像,如何統一用戶數據,加深用戶洞察成為品牌商的一大挑戰。

　　傳統用戶洞察由市場調研機構主導,以問卷調查、訪談的形式了解用戶需求。這種方式使品牌商越來越難以把握用戶畫像。大數據時代,通過技術手段可以實現整合品牌商自有渠道的數據,對數據進行清洗、分析,生成統一的用戶畫像,可實現廣告精準投放。以汽車行業為例,用戶標簽除了偏好車型、價格敏感度、用戶性別外,用戶有無汽車以及用戶喜歡的汽車顏色等標簽,有助于品牌商更全面地了解用戶,進行營銷策略制定和廣告投放。

　　資料顯示,部分國內品牌汽車如一汽集團、一汽奔騰、一汽大眾、吉利汽車、華晨等的數字營銷方案是巨獸數據平臺提供的技術支持。巨獸數據平臺是騰信股份(300392)基于SaaS、移動化、大數據存儲與管理、大數據分析與挖掘等技術,建立起以大數據和人工智能為基礎的數字營銷云平臺。

　　巨獸數據平臺官網顯示,其可實現中文全網數據監測,覆蓋國內4大搜索引擎、6大電商平臺,并和30+國內熱點媒體實現API端口對接。對于消費個性化的投放痛點,巨獸基于上述資源可通過用戶類型、決策周期、年齡結構等多維度,針對消費者的人群屬性,去匹配適合該群體的自制內容。現在該大數據平臺已落地應用的除了有汽車行業,還有快消品、醫藥、金融等行業。

　　業內人士表示,汽車、醫療、教育等行業從來都是數字化營銷中最難啃下的 “硬骨頭”。數字營銷企業能啃下這些硬骨頭具有標桿性的意義 , 某種程度上 , 它展現了加快數字化進程正在成為整個社會的共識。

　　目前除了騰信股份,其他企業如加推也已助力寶馬、華僑城、光華醫院等企業實現數字化營銷轉型。共同受益的還有提供數據服務的科技公司,如極光,其以開發者服務入手積累數據,憑精準營銷等業務進行變現;萬咖壹聯,深度整合手機廠商數據資源與廣告資源,挖掘近6億用戶變現潛力。

　　和傳統的互聯網廣告相比,精準營銷具有低成本、高效率的特點,避免了盲目營銷帶來的成本浪費,且提高了用戶的轉化率。根據Frost & Sullivan的數據,中國移動精準營銷廣告市場規模預計將以36%的年復合增長率增長至2020年的人民幣4,173億元,占移動廣告市場的94%。

　　科大訊飛(002230)董事長認為,云計算、人工智能、大數據等新基建及其他數字技術在醫療服務、科研攻關、在線教育等多個領域發揮了積極作用,在這一過程中,無論哪個圈層的消費群體,都被培養出了新的消費習慣。有機構表示,未來巨頭對數據的開放程度將驅動營銷新變革,在獲取用戶全渠道數據基礎上,品牌商應與用戶保持全渠道、多觸點的互動,提升廣告投放、用戶運營效果。

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