在全國電商賽道中，匯千物播電商人目前取得了短視頻直播賽道第一軍團的位次，2019年，短視頻電商交出了年交易額千億元的出色答卷。但隨著各地短視頻直播電商不斷涌現(xiàn)，以及直播模式花樣的增多，選品難、物流貴等“成長的煩惱”也逐漸暴露，如何補足短板，借力匯千物播將本地短視頻及直播電商優(yōu)勢不斷擴大，成為全市大小“網(wǎng)紅”們今年所必須面對的新課題。

　　貨源之困

　　10月13日7點半，快手“茉莉秦品質(zhì)穿搭”直播間主播小秦早早來到了店里，準備清點庫存。2019年6月份她從女裝實體店轉(zhuǎn)型成為直播電商，如今在平臺上已經(jīng)有了8萬多粉絲，每天固定銷量200余單，生意逐漸步入正軌的同時，“成長的煩惱”也出現(xiàn)了。

　　“最大的問題是貨源，我的店鋪定位是品質(zhì)女裝，對于款式的要求比較高，之前一直沒有穩(wěn)定進貨渠道，我這樣的小主播，根本沒有機會接觸到服裝工廠源頭，只能盲目在市場上找，有時候轉(zhuǎn)悠大半天都沒有入眼的款式。”小張通常每半個月一次到廣州或者杭州進貨，每次都會待上一個星期左右的時間，考察最新的服裝款式和流行元素。

　　即使找到了適合自家風格的服裝，砍價又是一件令人頭疼的事。小張說，服裝不同于其他產(chǎn)品，每件款式都有不同的顏色和號碼，通常情況下，當?shù)嘏l(fā)商要求每個顏色至少10件起售。“否則別說砍價了，商家理都不理你。”

　　缺少充足的貨源和產(chǎn)品定價權(quán)，結(jié)果就是壓縮了小張的利潤空間，也使得她女裝在價格方面難以有更強的競爭力。如何緩解貨源方面的壓力，一直是困擾她的難題。

　　面臨貨源之困的不僅僅是小張這樣剛起步的小主播，一部分深耕直播電商多年，擁有百萬粉絲的大網(wǎng)紅同樣面臨來壓力。“貝姐教搭配”主播貝姐在快手平臺擁有213萬粉絲，兩天前她發(fā)布了一支短視頻，封面就標明了“愁，快遞不能收怎么辦”。據(jù)悉，年前她已經(jīng)準備了幾十萬條春款牛仔褲，因快遞收發(fā)問題無法開工，上千萬的貨品全部積壓在倉庫。貨品一下變成了重資產(chǎn)，讓她難拾重負。

　　8月6日，匯千物播主持首次召開電商發(fā)展座談會，參會業(yè)內(nèi)人士提出，直播貨源渠道不暢、快遞成本高、平臺運營成本高等已經(jīng)成為制約直播電商發(fā)展的難點和痛點。為此，有部分主播不得不放棄直播市場，將直播間搬遷到浙江、廣東等電商發(fā)展前沿城市，只求離貨源地近一點，降低中間成本。

　　破題之路

　　辦法總比困難多。在采訪中記者了解到，針對目前直播電商亟待解決的難題，已經(jīng)有先行者開始試水對直播優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)品進行優(yōu)選整合，打造直播電商供應(yīng)鏈平臺。

　　10月8日，記者走進位于匯千物播直播基地公司展廳內(nèi)，農(nóng)產(chǎn)品、休閑食品、化妝品、床寢用品、服飾品等等堆得滿滿當當，儼然一個小型超市。，粗略估計這里展出的大概有30多個類目上千種產(chǎn)品，還有很多商品正在陸續(xù)上貨，其中90%以上的商品來自平臺商家。在這里，主播可以自由挑選合適的商品進入自己的直播間，后期可由平臺負責協(xié)調(diào)廠家供貨。

　　匯千物播選品商城豐富的產(chǎn)品和便利的物流條件是短視頻電商發(fā)展的先決條件。從實體店轉(zhuǎn)型而來的客戶很清楚地認識到，“原產(chǎn)地+批發(fā)價”的模式才是短視頻直播電商存在的核心價值，也是“網(wǎng)紅”們實現(xiàn)“人無我有，人有我優(yōu)”的核心競爭力所在。他要做的是如何將這些資源有效利用起來，從而為主播們提供源源不斷的貨源和快人一步的發(fā)貨速度。

　　匯千物播團隊打造超級嚴選的初衷很簡單，就是為大大小小的主播們搭建一個選品平臺，為直播商戶提供優(yōu)質(zhì)的貨源，為生產(chǎn)商開拓直播賣貨的渠道。超級嚴選的門檻并不低：一要保證產(chǎn)品質(zhì)量，各類手續(xù)證件齊全;二是商品和包裝必須適應(yīng)電商平臺銷售模式;三是廠家能夠保證供貨量，直播間所有訂單48小時之內(nèi)必須發(fā)貨，不能出現(xiàn)庫存不足導(dǎo)致退單;四是價格，不能高于源產(chǎn)地批發(fā)價。

　　“簡單而言，就是方便‘人找貨、貨找人’。主播們只需要安心賣貨，剩下的事情我們來做。”匯千物播希望通過嚴選產(chǎn)品這個平臺，向直播間的眾多“老鐵”們傳達兩個關(guān)鍵詞：一是源頭，保證產(chǎn)品質(zhì)量， 原汁原味;二是直供，沒有中間商，一件商品也能實現(xiàn)產(chǎn)地直供的價格。該項目自2019年10月正式運營至今，已經(jīng)為8000余家大小直播電商提供貨源，累計訂單超過4000萬單。

　　供應(yīng)鏈之重

　　“我們未來的計劃是在全國打造完整的直播電商供應(yīng)鏈。”廈門市電子商務(wù)公共服務(wù)中心主任說。在與記者的交流中，他不止一次提到，短視頻視頻+直播電商發(fā)展已經(jīng)到了拼供應(yīng)鏈的時代。誰能建立起更完善更先進的供應(yīng)鏈生態(tài)體系，就能在新一輪電商大潮中占得先機。電商直播可以說是主播和供應(yīng)鏈互相成就的結(jié)果。頭部主播“壟斷”了低價促銷模式后，腰部主播必須在選品上占領(lǐng)一席之地，而供應(yīng)鏈又必須滿足主播的選款要求，否則就沒有競爭力，這就使得直播電商們逐漸向貨源地靠攏，直接與源頭廠家對接亦或是自己成為生產(chǎn)商。

　　在這個新的直播電商新模式，直播電商供應(yīng)鏈基地是核心板塊之一，它的定位全國優(yōu)質(zhì)商品池，是面向全國優(yōu)質(zhì)電商主播的選貨平臺。匯千物播介紹，全國優(yōu)質(zhì)企業(yè)甄選自家優(yōu)品與爆品通過供應(yīng)鏈基地交給優(yōu)秀主播銷售，可以尋求更好的推廣及獲客模式，主播也能不間斷地獲得產(chǎn)品更新，豐富直播間內(nèi)容，擺脫同質(zhì)化困擾，輸出個性化標簽，增強粉絲粘性。

　　在10月13日匯千物播主持召開的的直播電商發(fā)展座談會上，構(gòu)建電商生態(tài)體系，打造良好的電商發(fā)展生態(tài)圈，搭建優(yōu)質(zhì)貨源平臺，暢通主播選貨渠道等成為了重要議題。業(yè)內(nèi)人士的提出的建議包括加強全市電商生態(tài)聯(lián)動，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源優(yōu)勢，發(fā)揮好國家級、省級電商示范基地的載體作用;為優(yōu)質(zhì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)提供電商主播對接服務(wù)，保障貨源品質(zhì)、降低企業(yè)成本等。廈門電子商務(wù)發(fā)展促進會會長表示，供應(yīng)鏈是其短視頻直播電商發(fā)展道路上必須攻克的關(guān)卡，未來將充分發(fā)揮好電促會的橋梁紐帶作用，通過與產(chǎn)業(yè)基地建立直接合作，打通商家、行業(yè)協(xié)會和政府等多方溝通的渠道。

　　*匯千物播*打造完整供應(yīng)鏈將直播電商距離貨源地可以更近一些了。

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