2020年作為家居行業機遇與挑戰并存的一年,新零售、新模式、新渠道層出不窮。之前“大行業、小企業”的競爭格局逐步發生轉變,龍頭企業在品牌、渠道、營銷、產品、人才等方面優勢開始逐步顯現。

　　家居行業也隨之進入爆發式增長階段,整體市場競爭加劇。隨著精裝滲透率加速提升,進一步壓縮定制家具增量空間,定制家具企業開始紛紛優化渠道結構、完善產品類型以尋求新的市場空間。

　　作為中國首家營收超百億的定制企業,歐派家居持續鞏固其在渠道方面的競爭壁壘,在渠道廣度和深度方面做足了文章,多元化的渠道結構以及精細化的渠道運營管理,為其加大品類擴張,實現營收的增長奠定了良好的基礎。

　　根據歐派家居2019年業績預告:歐派集團預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤預計增加23,577.87 萬元到39,296.46萬元,同比增長15%到25%。

　　在整體市場低迷的情況下,歐派家居的業績表現遠遠高于行業平均增速,這其中有一部分得益于其在渠道方面的精耕細作。

　　一、線上渠道突破發力

　　受疫情影響,家居賣場與門店的優勢開始日漸消失,流量下滑。越來越多的企業開始將目光投向其他渠道,比如天貓、京東等電商平臺。而年初疫情的突襲,又使得線上直播迅速成為席卷家居行業的一股狂潮。

　　3.21-3.23日,“歐派安家節”“超級直播夜”櫥衣巔峰直播12小時,銷量創下新高,成交訂單突破15萬單,刷新家居行業直播歷史記錄。本次活動曝光量突破3000萬,直播觀看人數突破1000萬,規模之大也創下行業記錄。

　　大宗工程渠道優勢明顯

　　機構測算數據顯示,預計2019年配套精裝房數量在330-350萬套左右,滲透率能夠達到30%-32%的水平。

　　隨著精裝房比例的持續提升,歐派家居大宗工程單業務體量也有明顯增長。歐派家居與國內知名的近半房地產百強企業達成戰略合作,且在品牌、采購(成本)、產品、交付能力、以及大地產商的服務經驗方面形成明顯優勢,歐派家居也是目前家居工程業務規模最大的企業之一。

　　大家居戰略優勢凸顯

　　針對整裝業務面臨的與零售渠道中長期存在的沖突問題,歐派家居通過設立“不同產品、不同渠道、利益補償、業績共享”基本原則,建立整裝大家居獨有產品體系,同時對零售經銷商進行業績返利,將整裝大家居業績計入零售經銷商,做大城市總量規模等,強化對原有歐派零售經銷商的利益保障,大家居戰略的優勢逐步凸顯。

　　除上述幾大渠道外,歐派家居持續進行資源整合與跨界合作,歐派家居的“新聯售”也一直如火如荼的進行中。

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